干货分享|如何实现开盘当天100%签约，95%按揭材料齐备？

2018年万科的“活下去”刷爆了朋友圈，很多人以阴谋论揣测万科的论调，以至于忽略了郁亮说的：“2019年6300亿的回款目标如果不完成，其他任何事情都可以放一放”。

01、土地市场活跃，很大程度源于信托资金的放松，当信托被严格叫停的时候，外力借不到钱的情况下，内生造血已经成为房企最重要的事情，一切只能靠自己!

签约、回款对于负债累累的房企来说，生存环境真的是史无前例的恶劣。

现金为王的时代，如何实现开盘当天100%签约，95%按揭材料齐备，以最快的速度回款，已然成为各个开发商的重中之重!

(信息来源：南昌房地产信息网)

7月份，南昌房信网发布了一篇《成交龙虎榜出炉，楼市状元来了》的文章，算上没有纳入统计数据的南昌县区域，力高君誉城6月份签约450套，比冠军多109套。

6月份南昌各大开发商集中冲刺半年报指标，排行榜前三名有两名都是力高的项目。

受市场关注的力高雍湖国际，不是301套的成交数据，而是从营销中心开放到四次开盘，完成当天100%签约，95%以上按揭材料齐备，对于强签约、强回款考核的房地产企业，无疑是一剂强心针!

工作前置，时间就是金钱

认筹时提前审核客户购房资格、个人征信报告，协调银行提前审核客户贷款资料，签约周期由5天缩短至认购当天签约，办理按揭周期由3天缩短至当天办理按揭并材料齐全。

三限房回款周期较同行业缩短5天

行业内三限房项目签约到备案快速的需要16天，力高雍湖国际签约到备案再到放款时间周期压缩在11天。

出备案合同到放款仅2

协调按揭银行在取得备案2候后放款。

02、除了在所有开发商重点关注的签约、回款上，力高雍湖国际做的很出彩，在团队专业技能培训上，力高雍湖国际也有自己的一套。建立客户评级制度，根据不同客户情况制定针对性说辞，提高转化率;建立项目客户分级制度，根据客户情况对客户进行详细分级，精准把握客户意向度。

制定小课本制度，接待客户后第一时间填写客户基础信息、现场原音重现、客户机会点、风险点等信息，对客户进行分析并制定跟进办法，从而大大提高成交率。

置业顾问水平参差不齐，部分人员客户把握能力较低。通过小课本制度，制定统一标准化，提升销售人员的率值。

通过率值管控，每周进行调整，当周率值排名末6位的置业顾问停岗进入社区派单及商圈拓客，每月进行末位淘汰。相比其他开发商冗长的说辞，力高雍湖国际坚持一页纸说辞，卖点清晰，核心价值明确。开盘前对客户进行了三轮落位动作，充分筛客洗客，最大化地掌握客户真实意向。制定针对性的引导说辞，弱化客户对于部分楼栋、楼层、朝向等的抗性，疏导客户固有选房观念，引导客户3个备选方案，避免开盘大面积撞车。

03、营销没有捷径，每一套都是靠努力和汗水扎实拼出来的。项目入市前，力高雍湖国际以“天天向上 41万方青年文创综合体”为核心价值，聚焦项目差异化价值，推广紧扣卖点，主打“天天向上”，开盘前持续举办大型节点活动。5月11日营销中心开放，5月18日力高雍湖国际联合南昌市工委、江西省红十字会举办“一个鸡蛋的暴走”环湖公益暴走。依靠政府背书，覆盖高新区上百家企事业单位。继而联合江西美术出版社举办为期一个半月的“一千零一个梦想”，导入高新区和青山湖区学校和培训机构资源。

力高雍湖国际的重心集中在开盘前半个月，平均每周一个大活动，高频次、大规模、高曝光的为项目海量蓄客。5月31日首开198套，开盘当晚去化194套，去化率98%。6月19日加推116套房源，当天完成100%签约，95%以上按揭材料齐备。7月19日加推156套房源，开盘当天去化153套，去化率98%，100%签约，100%按揭材料齐备。9月15日加推LOFT，劲销八成，当月去化493套。百天时间，四战四捷!现金为王时代，强数据管控、精细化营销，拥有内生造血的能力才能在这场战役中稳步前行。【售楼部电话:400-819-6528转629，或点击以下报名表单立享减12888元优惠，并享受三重礼活动。】