三个和尚没水喝开发商不存在的!

来源：楼市牙尖帮

俗话说:一个和尚挑水喝，二个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。是指一件事情一旦介入人员过多，很容易产生倦怠，导致事情失败。

但这一理论套用在房产开发商身上，并不适用，他们能从中看到的是“合作”。

打开重庆一家主流房产网站，可以直观地看见，开发商的名字从一个变成了两个，甚至是个。

案名的变化直接体现了如今开发商抱团开发的趋势，而这是基于市场和自身发展做出的选择。

降低土地成本、分摊风险

为什么选择合作?从拿地说起:两年前，重庆房产市场开始异常火爆，最直接的影响是带热了土地市场，主城区域的楼面价格在此期间往上刷新了一次又一次。

而对开发商来说，有地才有发言权，增加土地存货是重中之重。所以，尽管拿地成本不断增高，开发商依旧不会轻易放弃价格高昂的“面粉”。但是，传统的房企拿地竞争只能助推地价，抬高成本，联合拿地成为开发商降低成本的有效方法。

看看今年上半年重庆市场拿地数据，土地总价前10位，有三宗是联合拿地，甚至出现了四家联合拿地的情况。在高地价的市场现状下，通过合作的方式抢占市场份额是明智之选。

用更少的钱撬动企业规模

从另一方面来看，合作对房企来说，不仅能降低拿地成本，分摊风险，更是扩大规模的好手段。

举个例子:两个开发商要开发项目，A开发商，投入10亿元，从拿地到开发，一家全包，最后赚了1亿，利润的100%都是他的;B开发商投入10亿元，拉来C和D一起开发，最后赚了3亿，B能分到1/3，同样赚了1亿。但仔细想想，赚相同的钱，B企业的规模变大了。

在房地产行业，规模能带来的资源集聚效应具有无形的优势，能带动整个企业的前进，而具有前瞻性的企业已经从中尝到了甜头。

旭辉是合作共赢经典案例。旭辉2017年年报数据显示，旭辉2017年全年实现合同销售金额1040亿元，正式跨入千亿房企行列。但在2015年，旭辉的销售金额还只有302.1亿，两年时间翻了几倍，这得益于它的合作策略。目前，旭辉已与百家房企有过成功的合作开发经验。

旭辉董事长林中认为:合作发展的模式既能让旭辉撬动更多的优质资源，也能形成良好的品牌输出，提升资金的投资回报率。看看今年上半年重庆土地成交总价前十的三宗联合拿地，有两宗都有旭辉的身影。

实现项目价值最大化

在项目开发上，不少开发商也会选择合作，利用各家的优势资源和产品优势，实现资源互补，使项目价值最大化。

比如有的企业在产品上或者销售层面上更有优势，那么大家联合拿地后，就会由一家企业操盘;或者一家拿地后，拉入一家对营销更有经验的品牌企业进行开发销售。

纵观重庆市场，这种联合开发项目已经屡见不鲜。

如华宇东原旭辉合作的铂悦澜庭、新城控股金科合作的新城金科桃李郡、融创碧桂园合作的融创碧桂园望江府、东原旭辉融创携产品线联合打造的印江州……

其中不少是利用各家物业、产品系等优势打造出的更多元化的产品。让项目从产品、物业到最后出售等各个环节都能做得更好。

业内人士也表示，联合开发项目一般来说产品质量会更好，对购房者来说有利，但联合开发也可能会出现内控等问题。目前重庆已面世的联合开发项目都比较成功，对市场起到了提振作用。

小结

以前拿地开发项目，更多的是一家房企“独营”开发，现在联合开发，房企们看到了其中的好处:可以降低成本、分摊风险;可以用更少的钱做更多的项目;能够使项目价值最大化。因此，给房企带来诸多好处的联合开发正在成为一种趋势。