与置业顾问的“交锋” 购房者应学会什么?

发布时间： 2016-06-02 15:47:38

来源：楼盘网

分类：购房指南

购房者要买房，与置业顾问的沟通是摆脱不了的。在很多人的潜意识中，对置业顾问都抱有偏见，诚然，他们买房，购房者买房，作为交易的双方必然会有很多心理上的“斗争”。那站在购房者的角度，在与置业顾问的“交锋”中，应该掌握哪些技巧呢?

1、掌握主动权

刚来的售楼部的购房者肯定会受到置业顾问的热情接待，他们会尽可能的与你打好关系，让你对他产生好感。但是一旦购房者内心接受了置业顾问，就处于了一个很被动的位置。所以对于购房者来说，首先保持一个“高冷”的态度，既不过分拒人千里之外，但千万不能丢掉那层戒备，让置业顾问摸不透你，这样你就占据了一个主动的地位。

2、言多必失

购房者在与置业顾问的沟通中，切记说的比对方还多。当置业顾问在夸夸而谈时，购房者需要做的就是耐心听，仔细看就好了。切忌不要多说话，说自己看过什么项目，楼盘怎么好之类来显示自己是一个内行一样，这其实是没有必要的。专业的置业顾问不会轻易被你的话语蒙蔽，而言多必失，反而会让购房者陷入尴尬的境遇。

3、不过早表露自己的需求

置业顾问在与购房者的沟通中，都会有意无意的套取买房的内心真实需求，因为他们知道，一旦获取了这个信息就等于抓住了购房者的“把柄”，可以牢牢的把控住购房者。所以，对于购房者来说，不要过早的暴露自己的真实需求，学会欲扬先抑，比如说我只是先看看之类的，让置业顾问不会轻易吃定你。

4、不要带着偏见

置业顾问有着自己的业绩指标不错，但是他们肯定也是最了解项目的人。购房者不应该戴着有色眼镜去看待他们，保持一定距离，同时在沟通时保持一个友善的态度，置业顾问在获取你的好感的同时，你也可以“俘虏”置业顾问。

虽然我们买的是房子，是一个物件，但是却是从人的手中买到，所以需要掌握与置业顾问的沟通技巧。

责任编辑： yuchen

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